J’ai été contacté pour Pierre Antoine Levesque, consultant Marketing pour rédiger un article les incentives ou comment motiver les équipes de ventes ?
Une grande question pour toutes les entreprises qui dépendent de leurs commerciaux. Je me suis donc penché sur la question pour produire ce contenu.
Au delà de rappeler les bonnes pratiques de base qui permettent de créer l’émulation des vendeurs, je me suis concentré sur les interviews de commerciaux chevronnés pour comprendre leurs motivations profondes.
C’est donc en étudiant précisément la cible de l’article que j’ai pu trouvé un angle d’attaque différent.
Un extrait de mon travail de rédaction (reproduction interdite) :
« Jouez avec l’effet de groupe pour motiver une équipe de vente
L’effet de groupe est indissociable d’une équipe de vente. En effet, il n’est pas rare qu’une personne moteur lance “la machine” pour que le reste du groupe suive la cadence et copie leur leader. Il est alors nécessaire pour vous de trouver les leaders naturels et reconnus pour motiver vos salariés de vente. Ils feront alors passer le message naturellement au reste de l’équipe et endossant le rôle de “coach” par exemple. »
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